技術提案に求められる解決策とは？受注につなげるコツと合わせて解説

2023年12月14日総合評価

技術提案をする上で、見やすい提案書の作成や明確な工期の提示はもちろんのこと、優れた解決策も求められます。

今回は、技術提案で求められる解決策の特徴や、解決策を示し受注につなげるためのコツについて解説します。

技術提案では優れた解決策が求められている

競合との競争が激化している生産財分野で勝ち残るためには、競合他社と差別化できる技術提案力が欠かせません。

技術提案力とは、顧客のニーズや課題に対し、競合よりも自社が優れている技術力を解決策として伝えるスキルを指します。

より的確で現実性の高い解決策が求められる昨今、技術提案における解決策は重要な要素の一つとして評価されます。

技術提案で的確な解決策を示し、受注につなげるためには、次の5つの要素を意識しましょう。

それぞれの要素について解説します。

技術提案で受注につなげるコツの一つは、相手企業の状況を正確に把握することです。

精度の高い情報収集と客観的な分析が、課題を明確にし、説得力のある提案書を作成する鍵となるでしょう。誤った情報収集は的外れな提案につながるため、注意しなければなりません。

技術提案書は、要点を簡潔にまとめ、読み手に分かりやすく伝えることが欠かせません。

冗長な情報や大量の資料は不要です。具体的な図表を活用し、課題解決のイメージを明確に伝えることで、提案の成功率を高められます。

相手企業の課題を的確に把握し、提案書で明示することも大切です。

課題の明示なしに解決策は理解されないため、まずは相手企業自身に現状を理解してもらう必要があります。

技術提案で成功するためには、相手企業に課題の解決だけでなく、提案の実行によるメリットも明確に示す必要があります。

提案がもたらすメリットを示すことは受注につながりやすくなるため、発注元企業の利益を考えながら提案を進めましょう。

他社と差別化する技術提案書を作成するためには、提案の根拠を客観的な情報やデータで裏付けることが欠かせません。

複数の提案の中から選ばれるためには、なぜ自社の解決方法を選ぶべきかを明確に示すことが大切です。提案の実現性を示し、納得してもらうことで、受注につながりやすくなります。

これらのポイントを意識して技術提案書を作成し、選ばれる技術提案を行いましょう。